XP ORX. Медвежья услуга от топовых блогеров

Или почему крайне нежелательно сравнивать ORX с Deus.

Друзья, есть у меня небольшой профессиональный опыт, небольшой но, профессиональный. Пятнадцать лет в области рекламы, маркетинга, брендинга и вывода на рынок новых продуктов. Поэтому, просматривая ролики на ютубе или читая аннотации и описание продуктов на сайтах интернет-магазинов вижу и подмечаю некоторые ошибки. Чаще ошибки бывают нелепыми и простительными, но бывают ошибки, которые могут серьёзно повлиять на поведение потребителя. Вот почему, в ходе просмотров видео от топовых блогеров по теме металлоискателя XP ORX, я почти сразу же обратил внимание на одну стандартную и типовою ошибку почти у всех блогеров. Почему почти? Потому, что у блогеров, которые пилили конетнет про ORX, но не имевших до этого опыта работы или обращения с Deus, этой самой ошибки НЕ-БЫ-ЛО.

И что же тут такого?

Дело в том, что везде, повально и сплошь, при описании XP ORX, его преимуществ, качеств, свойств, особенностей и технических характеристик. Все топовые блогеры прямо, или косвенно сравнивают ORX с Деусом. Тем самым, создавая антирекламу хорошему, действительно хорошему и конкурентному в своём сегменте продукту.

И где же собака зарыта?

Дело в том, что брендинг дело тонкое и связан он с огромным количеством нюансов в области психологии, как отдельного человека, так и целых социальных групп. Приведу не связанный но интересный пример в тему. Все, кто осознано помнит отечественную рекламу 90-х, хорошо знает тётю Асю, что куда-то там приехала. Но, мало кто знает, какая интересная история скрыта за той рекламой. Когда, в начале 90-х, на постсоветский рынок пришли западные производители бытовой химии, они быстро обратили внимание, что у нас никто не продает моющие средства с запахами яблока, хвои и лимона. Задумано – сделано. Завезли к нам на рынок несколько эшелонов стиральных порошков и отбеливателей, продали оптовикам, те в розницу, а товар никто не покупает. Запустили агрессивную рекламу на ТВ и радио. Товар никто не покупает. Изменили формат рекламы, сняли новые ролики с отечественными актёрами и с озвучкой. Товар никто не покупает. Только тогда решили провести опрос потребителей. Оказалось, что для советского человека, чистота ассоциируется исключительно с запахом хлорки. Почему? Поймут только те, кто помнит коридоры советских больниц и общественные туалеты.

Так в чем же ошибка?

Друзья и коллеги по цеху блогинга. Если бы компания XP Detectors имела намерения, что бы новый продукт сравнивали с устоявшимся и действительно прочным брендом Deus, то маркетологи компании назвали бы новый продукт не ORX, а как-нибудь иначе с приставкой к слову Deus. Вариантов много. Лайт, мини, или полудеус. (шутка) Но, вы понимаете меня? Выводя на рынок новый продукт с другим названием, компании, как правило, делают это для того, что бы максимально дистанцироваться от уже существующего бренда. Неважно успешный это бренд или не очень.

И, вот, в ходе просмотра блогов, и чтения описаний на сайтах, я вижу одно и то же. Блогеры и копирайтеры с неприметной настойчивостью проводят сравнения ORX с Деусом. При этом, используются слова и фразы которые никогда нельзя использовать в рекламе или описании продукта. «усеченная копия», «урезанное меню», «дешевая версия», «тут нет того, что есть там»… И, так далее, далее, далее. Я уверен, что любой топовый блогер при просмотре своего конетента, после прочтения этого материала, сам сожмет увидеть эти самые уничижительные и уменьшительные эпитеты в отношении нового продукта.

В чем суть?

А, это можно понять на весьма ярком и показательном примере рынка металлодетекторов. Продуктовая линейка Фишер Ф-75. Компания Fisher Research Laboratory в 2011 году выводит на рынок прорывной и революционный для того времени металлоискатель серии F-75. Большой успех, хорошие продажи и естественное желание занять больше сегментов на рынке. Поэтому они создают металлоискатель F-70 нацеленный на другой сегмент ценовой категории клиентов. (обратите внимание, я не написал слово бюджетный или дешевый). Однако, в рекламе и описаниях F-70 стали массово и повсеместно употреблять эти самые слова и словосочетания. Бюджетный, дешевый, урезанный, минимизированный и так далее. К чему это привело? К тому, что действительно хороший и достойный продут практически полностью провалился в продаже. Со своей стороны я, как пользователь все линейки серии F-75 могу авторитетно заявить что 70-й на голову превосходит 75-й и уступает Блэку только в лесном копе. Хотя на старте продаж 70-й стоил в два раза дешевле 75-го.

Что же делать? Мой совет.

Дорогие друзья, давайте будем объективны и при дальнейшем в описаниях и рассказах о XP ORX перестанем сравнивать его с Деусом. Ведь, никому же не приходит в голову сравнивать АСЕ 400 с Garrett АТ Pro??? Поэтому XP ORX нужно объективно сравнивать с металлодетекторами равнозначной ценовой категории. ORX действительно интересный продукт и смотреть на него нужно, как на отдельный предмет. Конечно, сложно вообще, смотреть на новые продукты XP Detectors абстрагируясь от Деуса. Потому что Deus это колоссальный бренд на рынке металлоискателей, и в его тени могут затеряться другие очень хорошие и интересные продукты компании.