Бойкот продавцам металлоискателей — что это и зачем?

Похоже, что один из ютуб блоггеров, который известен своей аудитории как «Белый копатель» пошёл против системы.

Простой пример — берём лозунг, который доступен и понятен каждому рядовому человеку: «Не идём покупать МД у продавцов, пусть они снижают цены!», «Мы против повышения цен!».

Самое видео, если не видели:

Всё это выглядит красиво и хорошо. Действительно, что за жизнь сейчас, цены везде растут, а зарплаты нет. Всё плохо и ужасно. Должно же быть решение и «Белый копатель» это решение как-раз приносит на тарелочке — просто не идите и не покупайте МД в магазинах, идите на Авито за б/ушными устройствами, если вам нужно что-то новое.

Однако, как всегда бывает в нашей жизни, это всё популистские лозунги и ничего общего с реальностью не имеют. Проблема куда как глубже, чем её представляет «Белый копатель» и его ребята. Я постараюсь рассказать немного из своего опыта и знаний, как в мире устроена ценовая политика и экономика на основе небольших производителей (производители МД по дефолту — небольшие компании, вот если бы Samsung или Bosch выпустил металлоискатели, то это была бы уже другая экономика, экономика крупных концернов и ТНК). Отчасти, крупнейший производитель это Minelab и First Texas, компании миллионые, но всё-равно, до уровня ТНК не дотягиваются, а потому полностью подходят под нашу планку.

Собственно, выше было первое видео, где он только начинал свой бойкот. Затем вышло следующее, поновее (16 января), где «Белый копатель» блистает «знаниями» и «познаниями» в плане рынка и как происходят дела на рынке:

На этом видео «Белый копатель» утверждает, что обвал цен это хорошо и монополия (хотя это не монополия, это эксклюзивная дистрибьюция определённого бренда на выделенной территории) это беда и проблема для копателей на этой территории. Само по себе заявление спорное по многим причинам:

1. Эксклюзивную дистрибьюцию ещё мало кому дадут, её надо заслужить высоким уровнем и (!) ростом продаж на твоей территории, что достигается сугубо продвижением продукта. Продвижение продукта идёт за чей счёт? Правильно, за счёт дистрибьютора, кто осуществляет импорт.
2. Эксклюзивная дистрибьюция на закрытом рынке, как Российская Федерация и страны СНГ (общий рынок там либо отстутствует, либо есть с небольшим числом государств), подразумевает наличие сервисного центра по гарантийному обслуживанию и ремонту металлоискателей.
3. Эксклюзивная дистрибьюция это обязательства дистрибьютора и, прежде всего, обязательства финансовые. Компания рискует деньгами, своим капиталом и логично, что хочет на этом ещё что-то заработать. Если компания будет продавать себе в убыток, то она обязательно обанкротится. Что интересно — никто в этом случае не думает о работниках этой компании, ведь любой средний и крупный бизнес это большое число рабочих мест, которые исправно платят налоги и выплачивают зарплаты работникам. А забесплатно никто работать не будет. 🙂
4. Эксклюзивный дистрибьютор держит большой склад продукции для обеспечения своих дилеров продукцией эксклюзивного бренда.
5. Эксклюзивный дистрибьютор по условиям контракта с производителем/владельцем бренда обязуется держать ценовую политику на уровне, установленном производителем/владельцем бренда.

Если кратко, то сейчас на рынке в РФ бренды поделены следующим образом: ХР поставляет приборы в РИФ Детекторс и МД Региону. Рейком Групп импортирует Fisher, Teknetics, Bounty Hunter (за исключением некоторых линеек, которые импортирует МД Регион), Garrett, Nokta/Makro. МД Регион импортирует Minelab и многие оставшиеся бренды — Quest, Whites, Tesoro и прочее. Что из этого следует?

А из этого следует, что если убрать всех эксклюзивных дистрибьюторов в России, то цены не опустятся.

Предположим такой вариант: магазин из Перми будет заказывать Minelab с Нидерландов, Garrett из США, Fisher с Болгарии, а катушки NEL напрямую с Украины. Много заказов может дать магазин из Перми производителю? Нет, заказы будут штучные. Штучные заказы не обслуживаются производителем по маленьким ценам, а отпускаются магазину по обычной дилерской цене. Добавьте к стоимости заказа логистику (доставка), таможенные пошлины, уплата НДС при импорте. Маленький магазин тоже должен на что-то жить и содержать свою площадь, держать небольшой склад, как-то рекламироваться и кормить своих сотрудников. Выходит — надо заложить в стоимость маленького заказа и прибыль магазина, за которую маленький продавец вкладывает свои кровные, а не «Белого копателя» деньги, он рискует своими деньгами, но он честно и исправно продаёт приборы копателям, платит себе и другим сотрудникам зарплату, за которую все живут и кормят свои семьи. Что дальше? Итог простой — цена будет ещё выше.

Да, можно, как некоторые магазины, возить товары нелегально, не платя налог и прочее, но такие обычно долго не живут, да и гарантийные обязательства своим клиентам не оказывают в полном мере.

Дальше встаёт вопрос гарантии. Продал продавец из Перми Аську копателю, а на следующий день она сломалась. Менять копателю сломанный прибор на новый продавец не будет, это же вложенные деньги отдавать, а когда там прибор ему производитель поменяет, так если 10 возвратов ему пришло, то можно и закрываться, да объявлять себя банкротом. Потому продавцу из Перми удобнее Аську на починку отправить в сервисный центр в его стране, где прибор починят бесплатно, да вернут через 5 дней или 2 недели обратно копателю, ещё и сезон идёт, покопать можно. А если отправлять прибор по гарантии в сервисный центр производителя? Очень часто такие центры находятся там же, где и склад производителя. Minelab ушёл бы в Нидерланды, XP во Францию. Будете Вы Аську отправлять в США? А обратно её получите через три месяца, в лучшем случае. Сезон кончился, копать негде.

Один из продавцов более-менее объяснил как это работает и что это за система.

Другой аргумент был — поднятие НДС на 2%. Якобы, если НДС поднялся на 2%, то металлоискатель должен стоить на 2% больше, а не на пять или больше процентов. В быстром взгляде кажется, что так и есть, но «Белый копатель» забывает, что НДС был поднят на всё — топливо подорожало на 2%, ремонт автомобилей подорожал на 2%, аренда, у кого с НДС, подорожала на 2%, расходники все подорожали на 2%. Расходов стало не на 2% больше, а в сумме на 20% и более! Получается, что кто будет поглощать убыток на выросшие повсеместно цены? Производитель металлоискателей, снижая цены на несколько процентов? У него аналогичные проблемы, когда комплектующие тоже стоят и их надо заказывать (тысячными партиями), надо всем платить зарплаты и выполнять гарантийные обязательства за свой счёт. В итоге, цены приходится поднимать маленькому магазину, чтобы как-то оставаться на плаву.

К чему может привести такой бойкот?

Простой ответ — к закрытию магазинов. Хотите новые приборы — покупайте через интернет, но придти и пощупать их своими руками многие в регионах, за пределами МКАДа уже не смогут. Эксклюзивный дистрибьютор тоже потеряет определённый процент продаж и недополучит объём, а значит может в следующем году остаться с вложенными суммами в склад металлоискателей старых моделей, например, а новую модель не ввозить в должном объёме.

А закрытие магазинов в регионах — это потерянные рабочие места. Продавцам придётся искать себя на новом поприще и, что актуально для многих небольших городов, месяцами искать работу и перебиваться с заработка на заработок и это хорошо, если продавец один, а если у него жена и двое детей? Это хорошо рассуждать, пока проблема не коснулась вас лично.

Кому выгоден такой бойкот?

Когда о чём-то громко кричат под видом благородных лозунгов — это звучит хорошо, но на деле есть те, кому это выгодно. И выгодно заработать на вас, либо получить влияние над вами.

В первом случае, это поднимает рейтинги, растёт число подписчиков, увеличивается доход от рекламодателей, Ютуб платит больше за показ рекламы.

Во втором случае, я вижу один магазин в России, а то и не один, которые демпингуют и откровенно говоря, не соблюдают общую политику производителя. Играть надо по правилам, такие магазины, в большинстве случаев, либо закрываются через несколько лет, либо оказываются отрезанными от поставок. И это правильно и справедливо. Да, цена может быть чуть выгоднее, чем в других магазинах, но в общем смысле это ведёт к тем же проблемам, что я описывал выше — продавец выживает еле-еле на свой заработок, не платит з/п и налоги, утаивает прибыль, не развивает свой бизнес, ломает бизнес другим, в итоге, сам же играет против себя, потому что в один момент он пошлёт не один десяток копателей с их гарантийными проблемами. Правильно говорят, что «скупой платит дважды» и в этом случае поговорка полностью описывает всю историю с покупателем дешёвого металлоискателя.

Комментарий от магазина «12 Талеров»

Рекомендую к просмотру, коротко и ясно излагается суть проблемы и к чему это может привести и приведёт:

Объясняется и почему поднимаются цены на ХР, по большей части, это вызвано желанием компании ХР навести порядок в ценах на рынке металлоискателей в России.

Что было бы целесообразнее сделать?

Естественно, что вместо того, чтобы кричать про бойкот, следовало бы начать с себя и своего окружения. Как много вы получаете? Есть ли возможность увеличить свой доход? Может надо пойти и поговорить с руководством, чтобы подняли оклад на несколько процентов? Может тогда лучше сделать бойкот своему работодателю и местной власти?

Как много денег уходит мимо бюджета? Все привыкли хаять и говорить, что всё плохо, все воруют и живут нечестно. А если попробовать и начать восстанавливать свои дома и дороги? Начать вести нормально и по правилам бизнес? Не делать откаты (или делать, но не такие огромные)?

Пора наконец понять, что дороги, на ремонте и строительстве которых уходит налево очень большая сумма, ударяя каждый год по карману простых людей (бюджетников, здравоохранение, образование, поддержка предпринимательства, открытие новых рабочих мест), те кто эти деньги налево воруют для себя, сами же потом ездят на разбитых дорогах. Сами ломают свои же автомобили. Сами теряют в авариях своих близких и родных из-за своего же головотяпства и жадности.

И эта проблема повсеместная и касается всего в России, к сожалению.

Целесообразнее было бы начать с себя и подумать — «а правильно ли я живу? Не ворую ли? Делюсь ли с неимущими и помогаю ли своим близким и родным?» Уже простейшие мелкие изменения каждого привели бы к крупным изменениям в своём доме, квартале, улице, городе или стране.

А бойкот это не что иное как желание попиариться и поднять свой рейтинг на доступных и, главное, нелепых для реальности заявлениях и лозунгах.