Как выбрать нужный вам металлоискатель? Совет маркетолога

Металлоискатель – технически сложный прибор, в себестоимость которого входит не только «железо» (эелектроника,) и программное обеспечение, но и довольно значительные затраты на маркетинг, рекламу и продвижение. Без последнего, в условиях современного рынка, даже самый хороший, и реально интересный продукт останется без внимания потребителя. Наглядный пример тому, печальная судьба британской компании Whites. С другой стороны, каждый человек увлечённый приборным поиском должен знать, понимать и быть уверенным, что его металлоискатель самый лучший, самый результативный и несомненно везучий. Без этой уверенности приборный поиск очень быстро начинает терять свою привлекательность и негативные эмоции начинают доминировать над позитивом и радостью от поднятых находок.

Среди истинно увлечённых копарей, большая часть людей – это граждане весьма высокого интеллектуального уровня, и при общении с таковыми можно узнать то, что люди проводили просто колоссальный системный анализ при выборе не только первого своего металлоискателя, но и при покупке второго и последующих МД. Поэтому, данная заметка будет весьма интересной и информативной именно для них. А, те читатели, что больше двух абзацев не читают, даже не дойдут до этой строчки. Так, что давайте разбираться по существу.

Вообще, основные законы маркетинга высокотехнологических продуктов, были разработаны в США ещё в 30-х годах прошлого столетия. Тогда активно развивался рынок радиоприёмников и музыкальных комбайнов. Поэтому, когда видишь рекламу того времени, где покупателя убеждают, что наш приёмник лучше, чем у конкурентов потому, что он на шесть фунтов легче, начинаешь по другому смотреть на рекламу того же Деуса. И, всё же, давайте пройдёмся по существу заявленной темы.

Первое.

Все приборы в одной ценовой категории абсолютно идентичны по техническим характеристикам. Знаю, сам был таким, когда выбирал свой первый МД. Просто взрыв мозга. Вот, определился с максимальной суммой, что могу потратить, и после этого от перегрузки нужной и ненужной мне информации возникало резкое и неосознанное желание уйти в запой на две недели. А, если без шуток, то в тот момент можно стать тем самым ослом, что умер от голода стоя между двумя стогами с сеном. В этом плане мне понравился приём о котором рассказал один камрад. Он позвал к компьютеру свою жену, показал ей три одинаковых по цен МД и спросил, какой бы он выбрала. Та десять секунд подзависла, после чего ткнула плацем в монитор и сказала «Вот этот желтенький, он такой, прикольно выглядит». Как сказал камрад, в той ситуации было желание воспользоваться вселенским правилом «Послушай женщину и сделай наоборот», Но ему действительно нравятся яркие вещи в технике и в обиходе.

Так, что друзья. Если вы, после долгого курения форумов и просмотра топовых блогеров, сузили свой интерес до трёх марок МД. Сделайте выбор простым, например, потяните спички, или бумажки из шапки, или дайте право выбора своему маленькому ребёнку. Это будет интересно, и когда, вы найдёте, что-то очень интересное, то будете уверены, что это точно судьба благодаря случайному, но закономерному выбору.

Ах, да, совсем чуть не забыл. Почему все одинаковые металлоискатели, стоят одинаково? Это элементарная бизнес модель. Не буду углубляться в тему стоимости комплектующих и трудочасов разработчиков ПО. Остановлюсь на банальном расчете стоимости продукта для конечного потребителя. И, тут, мы должны понять, что на рынке высокотехнологических продуктов, снижение цены не приводит к увеличению спроса. Реклама, реклама и ещё раз реклама. Поэтому если вдруг, внезапно, случайно или наоборот в ходе напряженной интеллектуальной работы производителю удаётся создать металлоискатель с идентичными свойствами к конкурентной среде, но при этом конечная стоимость будет в два раза дешевле. Производитель будет продавать продукт по цене, как у конкурентов, при этом направляя сверхприбыль на рекламу и маркетинг своего товара. Вот почему все одинаковые металлоискатели стоят одинаково.

Второе.

Если вы верите в чудеса, то и здесь не изменяйте своим принципам. Всех камрадов, любителей самодельных и самосборных МД я причисляю к секте свидетелей Квазара. Прошу не принимать это, как оскорбление, просто мне так легче охарактеризовать то, что остаётся за рамками моего гуманитарного восприятия и понимания. Я понимаю, что если люди могут самостоятельно починить телевизор или из подручных средств спаять радиостанцию, то такие копари могут сами собрать самодельный МД и очень хорошо с его помощью копать. И, главной причиной такого хорошего результата будут не выдающиеся свойства прибора, а понимание пользователя свойств, настроек и принципов работы этого самого прибора. Ну, например, мне уже несколько десятков раз приходилось объяснять копарям, не только новичкам, но и камрадам с весьма солидным стажем , что глубина обнаружения прибора равна длине дуги катушки, а длина дуги примерно равна диаметру катушки. И, для людей это становилось открытием.

Так вот, насчет выбора различного рода самодельных МД. Конечно же – это заманчивый выбор. Тем более, все форумы просто завалены довольными отзывами пользователей. Типа вы все дураки, а я вот какой умный, купил за 10 т. то что другие покупают за 50 т. А, затем, идут однотипные истории, про то, как, чуть ли не в гараже условный гений Варфоломей Поликарпович из консервной банки, куска хозяйственного мыла и при помощи набора юного техника, паяет металлоискатели с уникальными показателями глубины обнаружения. Тут я не буду спорить, возможно, так и есть, возможно это действительно имеет место быть. Но, давайте подумаем, если пользователю, для того что бы разобраться и понять принципы работы такого прибора нужно предварительно окончить с красным дипломом МФТИ (московский физтех), не кажется ли вам, что тут, как-то сразу гаснут все преимущества по цене. И, как тут не вспомнить показательную фразу одно известного британского блогера-кладоискателя «Приборы компании Whites, действительно хорошие приборы, но правильно использовать их умеют только инженеры Whites»

Так, что мораль этого раздела, думаю, понятна всем. Если для вас физика – это всего лишь название школьного учебника, который вам по непонятной причине приходилось таскать в своём рюкзаке, тогда самодельные и самосборные МД – точно и однозначно не ваш выбор.

Третье.

Фанаты, брендинг и реклама. Начну с последнего – реклама. Действительно, хороший прибор с интересными техническими характеристиками можно определить по количеству и уровню рекламной активности. И, тут наиболее наглядным и показательным будет пример киноиндустрии. Когда, на последней стадии готовности киноленты, приглашают посмотреть фокус группу. И, по результатам таких просмотров, продюсеры и кинокомпании понимают, будет ли фильм популярным и кассовым или же его нужно дорабатывать. Если же отзывы фокус групп превосходные, тогда принимается решение об увеличении затрат на рекламу и продакшен. Так и получается, что на хороший фильм всегда выделяют очень хорошие деньги на рекламу. Такая же схема работает на рынке металлоискателей. Если производители понимают, что получившийся продукт прорывной и уникальный, они выделяют на рекламу очень хорошие бюджеты. Яркий пример – новинка прошлого года Nokta Makro Simplex Plus.

Фанаты. Очень важно понимать при выборе металлоискателя, что у хороших металлоискателей прошлого очень сильная и массированна поддержка фанатов. Каждый камрад, что 10 лет назад начинал копать с Аськой, будет без сомнения и колебания советовать и рекомендовать Аску. Та же самая картина с Тёркой или АКА. Вообще наличие устойчивой фанбазы – это манна небесная для любого производителя металлоискателей. Поэтому, при выборе металлоискателя, нужно понимать, что с одной стороны проверенные временем металлоискатели работают стабильно и с хорошим запасом качества, с другой стороны нужно понимать, что за последние десять лет рынок высокотехнологической электроники шагнул довольно далеко. В качестве примера те же смартфоны.

Брендинг. Это важный показатель в понимании продуктового маркетинга. Тут, какое дело? Если производитель вывел на рынок прорывной продукт и этот металлоискатель стал легендой среди любителей приборного поиска, то популярный бренд будут эксплуатировать как раба на галере. Например тот же Фишер Ф -75. Когда производитель создал более дорогой продукт назвал его Лимитированная серия и выпустил в продажу. Все фанаты 75-й серии имевшие желание купить более мощный прибор и имевшие для этого свободные деньги купили этот самый Ф-75 ЛТД (Блэк). Мне довелось довольно долго и продуктивно покопать, как с обычным Ф-75, так и с ЛТД (Блэк). И, скажу честно, разница конечно же есть, но не так, что бы за эту разницу платить в два раза больше.

Что нужно понимать про брендинг? Здесь всё практично и направлено на максимальное извлечение прибыли. Пример опять из той же киноиндустрии. Был хороший фильм Робокоп, принёс хорошую кассу. А затем? А затем, под этим названием выходили и Робокоп -7, и даже Робокоп – 9. Посредственное кино, но деньги производителю приносили стабильно.

Заключение. Очень надеюсь, что эта статья оказалась для вас полезной, и сейчас, или в будущем поможет вам выбрать именно тот металлоискатель, которой наужен именно вам. Заметьте, я намеренно не говорю, «Лучший металлоискатель» а употребляю фразу «Нужный вам» потому, что хороший металлоискатель, этот тот прибор, которым пользователь будет доволен, а это значит, что, в первую очередь, он доволен не самим прибором, а тем выбором который когда-то сделал.

P.S. И, тут, я просто не могу не оставить свой комментарий.

Именно так, я и выбрал себе свой новый прибор. XP ORX